如何建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷,。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售,。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即,，零售商的形象就是我們的通路形象,。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國市場的時候,，起初在寄賣店里銷售,，于是美國消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識到這是一種錯誤,，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回,，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買,?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r刻才真正開始有了起色,。在20世紀(jì)70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生,，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”,。普陀區(qū)應(yīng)用品牌策劃直銷價

如何建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍,，弄不好也會傷及自身,。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧,，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象,。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然,，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭,。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn),，凡是那些與“降價”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的,。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場,。市場得以重新整理,，地位可以重新排隊。品牌的度和消費(fèi)關(guān)注度也會有意想不到的提升,。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此,，它的市場占有率當(dāng)年上升了13.5% 。上海食品品牌策劃預(yù)算因此,，要高效創(chuàng)建強(qiáng)勢大品牌,，關(guān)鍵是圍繞以下四條主線作好企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理工作。

打造品牌就是運(yùn)用營銷手段來塑造品牌形象,。品牌打造的好,，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f,，品牌形象的打造有一個模式三條途徑,，這個模式就是“整合品牌營銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”,。只要按照這個模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹立起來,。不過,，運(yùn)用這個模式將是一個較大的品牌工程，就局域化而言,，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法,，這就是打造品牌時必要面臨的一些內(nèi)容,。首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的,，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的,，如產(chǎn)品的形象，價格的形象等,，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè),。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”,、“價格形象”,、“通路形象”、“廣告形象”,、“促銷形象”,、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。

如何建立廣告形象做市場就要做廣告,，但做廣告可不一定就能做好市場,。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品,。造成這一尷尬結(jié)果的原因,，很多情況是因為廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象,，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素,。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告,，二是進(jìn)行大投入做廣告,。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平,。簡而言之,，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體,、大投入,、高水平”。媒體大,、形象就大,；投入大，形象就強(qiáng),；水平高,，形象就好。其實就這么簡單,。銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段,。但它也是一柄兩刃劍,，弄不好也會傷及自身。

如何建立價格形象我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象,，認(rèn)為高價格就是好形象,，價格低就是壞形象，這的確有失公允,。應(yīng)該說,，價格的高低是相對而言的,。在于同類產(chǎn)品的比較中,，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時,，訂高價會有損品牌形象,，消費(fèi)者會問 “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時,，訂低價也會有損品牌形象,，消費(fèi)者會問“為什么”。所以我們認(rèn)為,，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎(chǔ),。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性,，因此,，“品質(zhì)/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。統(tǒng)一思想,，全員品牌——把品牌貫徹到全員的內(nèi)心,，既可增強(qiáng)團(tuán)隊信心，也讓品牌滲透到經(jīng)營細(xì)節(jié),。閔行區(qū)食品品牌策劃設(shè)施

品牌策劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu),。普陀區(qū)應(yīng)用品牌策劃直銷價

其三，X光原則X光一種波長很短的電磁波,，波長在~10nm到~0.1nm左右,，有很大的穿透能力，被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面,。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力,，洞穿問題的本質(zhì)，或者說找到問題的根源,，然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃,。這樣，策劃案實施后,，才有可能實現(xiàn)釜底抽薪,、藥到病除的效果,，否則必然是隔靴搔癢，治標(biāo)不治本,。例如,，某商場做了錯誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動,、促銷活動,，結(jié)果自然是解決不了根本問題，幾個月后,，依舊是“門前冷落鞍馬稀”,。普陀區(qū)應(yīng)用品牌策劃直銷價

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